Febbraio a Miami: il mese che definisce l'anno del mercato

Febbraio a Miami non è un mese come gli altri. È il mese in cui il mondo globale del lusso si concentra nella città. Il calendario culturale e commerciale di queste quattro settimane assorbe il novanta per cento del flusso annuale di capitale di lusso a Miami, e l'acquirente che si trova in città durante questo periodo chiude tipicamente operazioni a un ritmo sensibilmente superiore alla media dell'anno.

Questo saggio descrive il calendario e il motivo per cui esso incide sulla decisione di acquisto.

Il calendario

Il mese si apre con il Miami Rum Congress (dal 6 all'8 febbraio), seguito da EEEEEATSCON Miami (7 e 8 febbraio), il festival gastronomico che riunisce in formato fieristico i ristoranti più ricercati della costa orientale americana. Per l'acquirente internazionale è la prima occasione della stagione per misurare la raffinatezza del circuito gastronomico locale.

La settimana successiva porta il Miami International Boat Show (dall'11 al 15 febbraio), il più grande evento nautico dell'emisfero occidentale. Oltre quattromila imbarcazioni in esposizione, transazioni stimate in 1,3 miliardi di dollari nei cinque giorni. L'acquirente che valuta la vita marittima a Miami usa queste giornate per mappare cantieri, marine e l'infrastruttura che sostiene la proprietà di un'imbarcazione nel Sud della Florida.

Il Miami Concours d'Elegance (dal 13 al 15 febbraio) si svolge in parallelo, riunendo rare collezioni automobilistiche in un formato simile a Pebble Beach. Il Coconut Grove Arts Festival (dal 14 al 16 febbraio), l'evento più tradizionale del quartiere, occupa il weekend del Presidents' Day.

La terza settimana è dominata dal South Beach Wine and Food Festival (dal 19 al 22 febbraio), l'evento gastronomico che definisce il calendario culinario della città. Chef stellati Michelin, dimostrazioni aperte e cene private nelle residenze. Il biglietto medio per gli eventi esclusivi varia tra 850 e 4.500 dollari.

Il mese si chiude con Moda Miami al Biltmore Hotel (dal 27 febbraio al 1° marzo), il SOMI Art Fest a South Miami (21 e 22 febbraio), Open House Miami (dal 27 febbraio al 1° marzo), che apre al pubblico per un weekend le porte di residenze ed edifici iconici, e il Montreux Jazz Festival Miami (dal 27 febbraio al 1° marzo), con un programma di jam session storiche.

Perché febbraio è importante per l'acquirente

La concentrazione di eventi si traduce in tre implicazioni pratiche per l'acquirente potenziale.

Primo, è l'unica settimana dell'anno in cui i principali club privati (Faena Beach Club, Soho Beach House, ZZ's Members Club, La Côte) operano a piena capacità con la comunità internazionale presente in città. L'acquirente potenziale può mappare l'ecosistema sociale in una settimana, anziché in sei mesi.

Secondo, i costruttori programmano i lanci privati a febbraio con frequenza maggiore di qualsiasi altro mese. La combinazione di eventi pubblici e programmazione privata produce finestre naturali per presentare progetti in pre-costruzione ai bacini internazionali di acquirenti presenti in città per gli eventi. I pre-lanci Friends and Family delle principali torri di Brickell, Bay Harbor e Miami Beach avvengono in parallelo ai festival.

Terzo, e più importante: l'acquirente che si trova a Miami a febbraio sperimenta la versione più densa dello stile di vita che la città offre. Il resto dell'anno è più tranquillo, più residenziale. Febbraio è il picco. Acquistare una residenza basandosi su una visita di gennaio o agosto produce una calibrazione diversa rispetto a un acquisto basato su una settimana di febbraio.

La logica del flusso

Il flusso di capitale a febbraio segue uno schema. Il biglietto medio di una residenza che va sotto contratto a febbraio supera di circa il 25% la media dell'anno. Il tasso di chiusura sulla pre-costruzione è circa il 40% sopra la media annuale. I biglietti più alti provengono tipicamente dal circuito degli eventi, con acquirenti che hanno volato a Miami per il Boat Show o per il South Beach Wine and Food.

La presenza qualificata di questa settimana è ciò che sostiene il calendario commerciale dei costruttori locali. I lanci sono programmati a febbraio perché il pubblico che dà il tono ai successivi tre anni di mercato è presente in città. Z Group rappresenta acquirenti e costruttori in questi lanci privati, e il calendario di febbraio è il punto più pieno dell'anno nell'agenda di Z Group.

Come Z Group programma febbraio

Per i clienti che valutano un acquisto a Miami nei prossimi dodici mesi, la raccomandazione di Z Group è semplice: essere a Miami per almeno cinque giorni tra il 7 e il 22 febbraio. In quella finestra, Z Group programma da tre a cinque visite a unità specifiche, una o due presentazioni private di pre-costruzione, e l'accesso a uno o due eventi del circuito che abbiano senso per il profilo del cliente.

La settimana non è turismo. È la settimana per misurare l'ecosistema, calibrare le aspettative, incontrare i costruttori che rappresenteranno il cliente nei successivi cinque anni, e chiudere la decisione su quale quartiere abbia senso per quale orizzonte.

Il resto dell'anno serve per eseguire. Febbraio serve per decidere. Welcome home.